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公共关系的别样课堂:谈判正在进行

6月21日,我系07汉本班的《公共关系原理与实务》课程的模拟实验课在3#203进行。

下午3:30,同学们在陈富瑞老师的带领下来到3#203参加模拟实验课。这是本学期的第三次模拟实验课。前两次的课程不仅让同学们学到了常识,同时也加强了专业实践能力,锻炼了大家的团结协作能力和创新能力,受到了大家的欢迎。为此,陈老师特在学期末给大家提供一次模拟操作的机会,希翼在学习课本常识的同时,能够给大家提供锻炼的机会。

本次课程将围绕“公共关系谈判”为主题,全班分三组进行,题目、背景、环境、人员分工自定。这给大家提供了很大的创作空间。

整齐的会场,庄重的布局,美丽的鲜花,体现出第一组的专业性。墙壁上“热烈欢迎贵宾前来洽谈业务”的标语格外醒目,速录机的摆放看到了同学们的细心。“天地房产企业”和“凤凰自行车厂”将在这里参加谈判。热烈的掌声过后,双方人员就座。主持人简要的先容后,关于“ISO2010世博会纪念版自行车”的谈判便拉开了帷幕。甲方“天地房产企业”首先先容了本企业的相关情况以及本次合作的意向,乙方“凤凰自行车厂”也就合作谈了本企业的意见。之后,双方在“绿色环保”、“限量版”等方面展开了谈判,双方你争我让,好不激烈。在报价还价问题上双方的谈判达到了激烈的顶峰。甲方采用“启发——共鸣”策略从本企业的实际情况出发报出了980元的价格,乙方始终不肯报出底价,致使甲方一再让步。在即将陷入僵局的时候,乙方谈判人员注意观察分析,留心倾听对方的陈述后,从中捕捉对方语言中透露出的商业信息,制定了“后发制人”策略,大胆报价700元。在主持人的调解下,双方最终达成协定,顺利签约并合影留念。

第二组继续沿袭前两次模拟实验课的传统,进行“灰太狼火锅城连锁店装修”为主题的谈判。乙方为东盛装饰有限企业。双方就企业学问、设计理念、完工期限、报价以及相关事宜进行了谈判。同学们针锋相对,语言流畅,谈论专业;法律顾问现身说法,适当调节,促使了谈判的成功。第三组联系现实,定位于学院,分别为文法系学生会与管理系学生会为谈判双方,就“毕业生晚会场地事宜”进行了商谈,双方采用“最佳替代方案”策略进行了谈判,气氛和谐,交流顺畅,体现出谈判的技巧性的同时,展现了当代大学生互帮互助,共创佳绩的美好品质。

最后,陈富瑞老师对本次模拟实验课做了点评。在听取了三个小组组长的情况汇报后,陈老师首先表达了她对大家的感谢,其次对谈判过程中的优点进行了肯定,对不足之处进行了点拨纠正。同学们也纷纷发表自己的看法,谈自己在准备和实践过程中的感受。

本次实验课充分体现了课堂教学的多样化,锻炼了学生们的动手能力和实践能力,受到了同学们的欢迎。

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撰稿人:徐帅强

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